下半年，随着钢铁行业迎来成本高企、需求疲软、利润下滑的弱周期“寒冬”，铝制品合金市场也出现了新的变化。作为集团公司铝制品及辅料生产经营的重要阵地，山东基地不等不靠、积极行动，充分发挥经营主体“小法人”主观能动性，抢抓市场机遇，产销利均实现了逆势增长。

今年以来，为解决原材料供给瓶颈，集团公司山东基地探索实施了“两手抓”措施。一方面，积极与当地铝业强企强化战略合作与产业互联，延长地方电解铝产业链的同时，极大缓解了自身原材料供给不足问题；另一方面，通过多方采购半成品材料，聚零为整，有效扩大了纯铝制品材料来源。原料问题破解后，山东基地主营业务得到了快速增量提级。截至2022年10月底，茌平公司共完成钢芯铝、纯铝制品销售收入2.77亿元，同比增长77.39%，创造了近年来的“小高峰”。

千方百计开展自营销售，是山东基地灵活应对市场新变化的另一项重要举措。过去，该基地主要业态为产品深加工，自营销售只占很小比例。随着集团公司事业部改革深入推进，经营主体“小法人”、“当家人”意识得到深层激活。今年以来，山东基地通过360、百度等网络平台，采取自建网站、付费搜索等方式对外扩大业务宣传，积极在线上拓展业务，并利用疫情间隙“走出去”寻找商机。截至10月底，全年新开发自营销售客户5家，累计实现销售收入6589.85万元，同比增长495%，占该基地元至10月份总收入比例达到了22.64%，为该基地“保营收”战术输出了不小动力。

努力“开源”同时，山东基地不忘认真“节流”。为进一步提高设备利用率和加工包装效率，该基地经过认真分析研究，决定用原报废生产线改建一条钢砂铝自动切生产线。改造完成后，不仅初步实现了生产工艺自动化，缩短了产品包装周期，还节省采购设备费用30余万元，为钢砂铝产品创造了更多利润空间。

“扩大‘保营收’战果，坚守‘保安全’底线，是接下来山东基地的主要工作方向。”该基地负责人郭玉坤表示，“我们一方面将对优质保供市场适当下调利润空间，进一步放大铝制品销售规模；另一方面，与集团销售片区、法务部紧密结合，加强市场回款监督，并对按协议执行回款计划的关注市场、特别关注市场适当放宽发货门槛，确保跑赢大盘、保盈不亏，推动全年目标任务顺利落地！”