近年来，随着国内钢铁企业对连铸中间包 “三大件”产品质量、使用寿命与技术服务要求的不断“加码”，分散供应模式已经不能满足钢企降本增效的实际需求；对供方企业而言，“多头竞争”模式下，“蛋糕”被切割得更薄更细，企业也无法在技术研发与优化服务领域保持较高水平的持续投入。这种情况同时表明，钢企与连铸“三大件”生产企业间的业务交融与合作已经步入“深水区”。
“以往本钢这两类产品我们都是单一品种供货。以薄板坯连铸中间包‘三大件’为例，过去本钢只采购我们的内装异形浸入式水口，而单这种产品就有两家企业同时为本钢供货，我们是其中之一。虽然单一品种占据了80%以上份额，但对我们来说整体销量始终无法突破瓶颈；对钢厂而言，技术服务也变得复杂化。双方都很难进一步降本增效。”特耐分厂工程师王世泉认为，连铸“三大件”整体承包是大势所趋。承包制在较好解决供需矛盾、延长产品使用寿命的同时，也对承包企业产品质量和技术支持快速反应提出了更高要求。“这就意味着我们面对客户时必须更加专业与敬业，江南游戏具备这种稳健的品牌实力。”王世泉表示。
每件产品都要经过两道X光射线探伤程序
“接下来，我们的总体目标是：继续巩固发展境外市场的同时，以推广本钢整体承包模式为切入点，集中精力对国内市场大客户开展技术攻关与市场公关。在此基础上，综合运用优化产品配方、加大回收料利用率及新材料替代等方法，努力在国内市场提质增量。2020年，我们力争实现1亿元销售收入。” 特耐分厂厂长杨英杰介绍，2008年开辟国际贸易市场以来，江南游戏连铸“三大件”产品在出口领域迅速成长，已经相继在中国台湾、俄罗斯、马来西亚、土耳其、乌克兰、印度等地区和国家大型钢铁企业站稳脚跟。但国内市场由于品种型号较多且供应趋于分散，一直处于较保守状态。“2019年连铸‘三大件’全年出口1551.2吨，占年度总销量的三分之一强，利润已经与国内市场平分秋色。”杨英杰认为，虽然集团公司“三大件”起步比很多同行较晚，但国内市场是必须全面攻坚占领的“主阵地”。而本钢整体承包制将为集团公司连铸“三大件”内销市场提供可以借鉴的增量“模板”。
特耐分厂提供数据表明，今年元至5月份，该分厂实现总销量1890吨，总销售额4038万余元，其中境外市场实现销量769吨。
质检人员对每件产品都要进行认真测量检验
